[Der folgende Gastartikel ist eine Übersetzung des englischsprachigen Blog-Artikels „Why you should never ever work with Wirestock“ von dem xpiks-Gründer Taras Kushnir durch mich. Da sich die Funktionsweise von xpiks als Multi-Upload-Tool sowie von Wirestock etwas überschneiden, mag Taras Haltung voreingenommen sein, aber dennoch greift er einige nennenswerte Punkte auf.]
Wirestock ist ein Online-Dienst, der über ein „Dachkonto“ bei Microstocks die Werke anderer Anbieter verkauft. Sie bieten bestimmte Vorteile wie automatische Verschlagwortung und Hochladen von Inhalten gegen eine Gebühr aus Ihren Verkäufen.
Überraschenderweise ist es aber für viele, wenn nicht sogar für alle, Anbieter keine Win-Win-Situation. Tatsächlich haben wir festgestellt, dass es für Autoren mit zwei und mehr Jahren Erfahrung viel sicherer ist, eigene Konten zu verwenden.
Sehen wir uns an, wie die Verwendung von Wirestock Ihrer Microstock-Karriere schaden kann.
Was ist ein Wirestock?
Wirestock ist ein armenisches Venture-Startup, das 2018 in San-Jose, Kalifornien, registriert wurde. Es erhielt laut Crunchbase ein Seed-Investment in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar und hat die Startup-Schule YCombinator unter den Investoren.
Nutzenversprechen von Wirestock
Was Wirestock Ihnen verkauft, kann in zwei Bereiche unterteilt werden:
- Ihr „macht nur Fotos“ und sie erledigen den Rest, einschließlich des Hochladens in Microstock-Agenturen und der Verschlagwortung.
- Da ihr „Dach“-Konto größere Mengen verkauft als ein Einzelkonto, steigen sie schneller in höhere Stufen der progressiven Lizenzgebühren auf.
Für diese Privilegien kassieren sie die 15 % des Gewinns, die Sie von den Microstocks erhalten.
Klingt einfach? Sehen wir uns an, wie gut das für sie und schlecht für Sie ist.
Gründe, Wirestock zu meiden
Ewige Gebühr für eine einmalige Dienstleistung
Wirestock behauptet, dass Sie „beruhigt sein“ können, weil sie die Dateien für Sie verschlagworten und hochladen.
Da die Verschlagwortung und das Hochladen nur einmal erfolgt, ist es leicht einzusehen, dass Wirestock Ihnen ewig 15 % für etwas berechnet, das sie nur einmal tun! Dies ist ein sehr lukratives Geschäftsmodell – natürlich für das Unternehmen.
Das Verschlagworten und Hochladen kann eintönig und manchmal sogar langweilig sein, aber es gibt viele Möglichkeiten, es schneller zu machen. Verwenden Sie bessere Tools oder bezahlen Sie sogar andere (einmal!) dafür, dass sie es für Sie tun.
Steuern
Beachten Sie auch, dass die 15 % eine Gebühr für Ihren Verdienst vor Steuern sind, was bedeutet, dass Ihr Gewinn nach Steuern noch geringer ausfällt, je nach Ihrem Steuersatz. Wenn Sie z. B. 100 $ mit Mikrostock verdient haben und der Steuersatz in Ihrem Land 20 % beträgt, beläuft sich Ihr tatsächlicher Gewinn auf 80 $ (100 $ * 0,8). Nach Wirestock beträgt Ihr tatsächlicher Verdienst nur $68 ($100 * 0,85 * 0,8).
Höhere Lizenzgebühren kaum sinnvoll
Wirestock behauptet, Sie bekämen mehr Geld, weil ihr Konto in der höheren Tarifstufe liegt.
Aber nicht alle Microstocks haben das System der progressiven Lizenzgebühren übernommen. Und von denjenigen, die es übernommen haben, setzt nur Shutterstock sie jedes Jahr zurück. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels hat Adobe Stock zum Beispiel eine pauschale Lizenzgebühr von 33 %. Adobe hat zwar eine Mindesttarifstufe von $0,33, $0,36 und $0,38, abhängig von der Anzahl der Verkäufe, aber das macht kaum keinen Unterschied ($3/Monat für jede 100 Verkäufe zwischen den Stufen). Ganz zu schweigen davon, dass Sie kostenlosen Zugang zur Adobe Creative Cloud erhalten, wenn Sie einen eigenen Anbieter-Account mit mehr als 150 Downloads haben. Depositphotos hingegen kumuliert Ihren Fortschritt über Jahre hinweg, so dass der Effekt des anfänglichen größeren Verkaufsvolumens nicht so groß ist. Ungefähr nach ein bis zwei Jahren erreichen die meisten Fotografen, die konstant Bilder hochladen, anständige Lizenzgebühren für die Microstocks mit Akkumulationsschema.
Wenn Sie Neuling sind, macht es keinen großen Unterschied für die absolute Höhe Ihrer Einnahmen, wenn Sie in der höheren Stufe sind. Wenn Sie ohne Wirestock in der 20 %-Stufe 1 $ erhalten und mit Wirestock 45 % bekommen, bringt Ihnen das nur 2,5 $. Personen, die gerade erst angefangen haben, haben kleinere Portfolios, so dass der absolute Verdienst für sie keinen Unterschied macht. Wenn Sie jedoch Hunderte von Dateien in Ihrem Portfolio haben, werden Sie auch ohne Wirestock gut verdienen! Mehr noch, es ist ziemlich unsicher, an diesem Punkt bei Wirestock zu bleiben, wie Sie weiter unten erfahren werden.
Sie werden nur einige Ihrer Dateien verkaufen
Wirestock verspricht nicht, dass sie alle Ihre Uploads auf ihr Konto akzeptieren, was bedeutet, dass Sie den Rest ohnehin auf die „alte Art“ erledigen müssen. Ja, auch Wirestock hat ein Moderationsteam für Inhalte, genau wie die Microstock-Agenturen selbst.
Und ja, es kann sein, dass sie einige Dateien ablehnen, die Microstock-Agenturen eigentlich akzeptiert hätten. Es besteht keine Chance, dass sie den Auswahlprozess aller Microstock-Agenturen, mit denen sie zusammenarbeiten, nachahmen können. Da sie auf vielen Microstock-Agenturen vertreten sind, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass einige den Inhalt akzeptieren, während andere ihn ablehnen, so dass Sie auf halbem Weg stehen bleiben.
Für Sie bedeutet das nur, dass Sie für den abgelehnten Teil Ihrer Dateien alles noch einmal machen müssen. Andernfalls werden Sie nicht alle Ihre Werke in vollem Umfang nutzen können.
Sie sind nicht Eigentümer der Metadaten Ihrer Dateien
Wirestock wird Ihre Fotos, Videos und Vektoren verschlagworten, aber diese Metadaten sind deren geistiges Eigentum. Sie können sie nicht einmal auf vernünftige Weise in Ihre Dateien zurückholen, ohne dafür zu bezahlen! Ganz zu schweigen davon, dass Sie, wenn Sie die Zusammenarbeit mit Wirestock beenden, alles noch einmal von vorne beginnen müssen.
Es ist jedoch möglich, die Metadaten zurückzubekommen, wenn Sie ein Premium-Abonnement für $13/Monat abgeschlossen haben, was Sie wahrscheinlich nicht standardmäßig tun werden. Sie wollen also, dass Sie mehr für die Verschlagwortung bezahlen.
Was passiert, wenn sie das Geschäft aufgeben?
Eine weitere Frage, die Sie sich stellen sollten: Wird es Wirestock in ein paar Jahren noch geben? Covid-19 und der russische Krieg in der Ukraine haben allen außer den vielversprechendsten Start-Ups den Zugang zu künftigen Risikokapitalgebern weitgehend verwehrt. Wirestock ist sicherlich nicht das „nächste Facebook“, und sind Sie überhaupt sicher, dass Wirestock noch am Leben ist?
Da es sich um ein privates Unternehmen handelt, veröffentlichen sie ihre Bilanzen nicht, und es ist unmöglich zu wissen, wie es um ihre Finanzen bestellt ist. Und ich wette, dass es während des derzeitigen wirtschaftlichen Abschwungs nicht die besten sind. Auch wegen des russischen Krieges in der Ukraine ist die Aktivität sowohl der russischen als auch der ukrainischen Microstock-Anbieter deutlich zurückgegangen. Dies wird Wirestock weitaus weniger Gewinn bringen, da dies immer die Top-2-Microstock-Communities nach Größe waren. Es gab Beispiele für ähnliche Microstock-Dienste, die unter günstigeren wirtschaftlichen Bedingungen in Konkurs gingen, wie z. B. IPStock.
Wenn Sie sich nur auf diese Dienste verlassen und sie aus irgendeinem Grund das Geschäft aufgeben, verlieren Sie viel Zeit. Ihr Konto mit Ihren Werken wird schließlich aus Microstock-Agenturen gelöscht werden. Es besteht eine sehr geringe Chance, dass das erneute Hochladen derselben Werke durch Sie reibungslos verläuft.
Sie können Ihre Dateien noch jahrelang verkaufen, nachdem Sie sie verlassen haben.
Nicht viele Menschen lesen gern die Allgemeinen Geschäftsbedingungen, aber es lohnt sich, sich damit zu befassen, wenn es um Ihren Verdienst geht. In den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Wirestock wird im Abschnitt „Kündigung“ erwähnt, dass sie das Recht haben, Ihre Dateien 3 Monate lang zu verkaufen, plus 1 Monat für jeweils 100 hochgeladene Dateien.
Allerdings dürfen Sie diese Dateien in der Zwischenzeit natürlich nicht verkaufen! Wenn Sie sich, aus welchen Gründen auch immer, dazu entschließen, den Dienstleistungsvertrag mit ihnen zu beenden, werden Sie ausgesperrt. Und sie werden einfach eine Zeit lang mehr Gewinn aus Ihren Dateien ziehen.
Um Ihnen eine Vorstellung zu geben: Wenn Sie 900 Dateien bei Wirestock haben, haben sie das Recht, Ihre Dateien bis zu einem Jahr nach Ihrer Kündigung zu verkaufen. Wenn Sie 2000 Dateien haben, sind es 2 Jahre usw.
Kostenpflichtige Tarife und mehr: Holen Sie das Beste aus sich heraus
Wirestock ist ein in den USA ansässiges Risikokapitalunternehmen, das derzeit nur Startinvestitionen (seed investments) erhält. Per Definition wurde es nicht gegründet, um Anbietern zu helfen, sondern um die Rendite der Investoren zu erhöhen. Wirestock kann die Interaktion mit den Käufern nicht ändern, da dies die Aufgabe der Agenturen selbst ist. Die einzige Einnahmequelle, die sie haben, sind die Verkäufer.
Offensichtlich reichen 15 % Gebühr nicht aus, um sie zu halten (oder um die Anleger zufrieden zu stellen). Später führte Wirestock Premium-Konten mit kürzeren Prüfzeiten, Support und der Möglichkeit, Ihre Metadaten herunterzuladen, ein. Der Preis liegt zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels bei 13 $/Monat.
In der Startphase eines Unternehmens mit Risikokapital ist eines der Hauptziele, das die Investoren vorgeben, das Wachstum. Daher gibt es das Empfehlungsprogramm, welches 10% Einnahmen bis zu einem Jahr lang auszahlt. Angesichts des jüngsten wirtschaftlichen Abschwungs streben die Investoren jedoch eher nach Gewinn als nach Expansion. Dies könnte bedeuten, dass die Gebühren für die Teilnehmer in irgendeiner Weise erhöht werden.
Was tun, wenn Sie es selbst tun?
Die Frage ist also, ob Sie das Verschlagworten und Hochladen selbst übernehmen können?
Der offensichtliche Nachteil ist, dass Sie etwas mehr arbeiten müssen und anfangs weniger verdienen werden. Mikrostock ist jedoch kein Spiel, bei dem man schnelles Geld verdient (und war es auch nie). Wenn Sie sich selbst um die Verschlagwortung und das Hochladen kümmern, können Sie sich darauf verlassen, dass Sie auf lange Sicht gute Einnahmen erzielen.
Für die Verschlagwortung gibt es eine Fülle kostenloser Tools (sogar für die Microstock-Agenturen selbst!). Sowohl die Verschlagwortung als auch das Hochladen müssen nur einmal vorgenommen werden. Eine relativ geringe Investition Ihrer Zeit im Vergleich zu der Gebühr, die Sie dafür an Wirestock zahlen.
Fazit: Nehmen Sie den Zwischenhändler heraus
Der Verkauf direkt an die Käufer wäre der vorteilhafteste, aber auch der mühsamste Prozess. Aus diesem Grund gibt es immer mehr Marktplätze, die Käufer und Verkäufer zusammenbringen. Die Marktplätze ändern die Gebühren und Preise, um auf Kosten von Käufern und Verkäufern miteinander zu konkurrieren.
Jetzt gibt es immer mehr Zwischenhändler zwischen Verkäufern und Käufern wie Wirestock. Sie wollen Ihnen für eine einmalige Dienstleistung, die Sie mit dem richtigen Werkzeug selbst durchführen können, oder für eine einmalige Gebühr ewig etwas berechnen. Und das Schlimmste ist, dass ihre Gebühr zusammen mit Ihren Lizenzgebühren wächst. Die Nutzung von Wirestock kann sehr riskant sein, wenn Sie langfristig im Bereich Microstock arbeiten wollen.
Ist Wirestock für Sie als Microstock-Anbieter finanziell von Vorteil? Vielleicht, anfangs. Ist es das damit verbundene Risiko wert? Eindeutig nein.
