Wenn es Änderungen gibt, dann aber Schlag auf Schlag. So auch bei der Bildagentur Shutterstock *.
Vor wenigen Wochen habe ich dort die höchste Verdienststufe erreicht und bekomme nun 38 Cent pro Abo-Verkauf. Insgesamt habe ich dafür 26 Monate gebraucht, also gut zwei Jahre.
Hier das Ganze mal als Grafik. Die Säulen stehen für Einnahmen pro Monat, angefangen im August 2008 bis Oktober 2010.
Was heißt eigentlich Verdienststufe? Viele Bildagenturen haben Anreizsysteme für Fotografen, besser zu werden und mehr zu verkaufen. Bei Shutterstock sieht dieses System so aus: Pro Abo-Verkauf bekommt der Fotograf eine feste Summe. Je mehr Gesamteinnahmen der Fotograf mit seinen Verkäufen erzielt hat, desto mehr Geld bekommt er pro Verkauf.
Die Zeit, die ich für die einzelnen Verdienststufen gebraucht habe, sehen tabellarisch so aus:
1. Stufe ($0,25 pro Abo-Download, bis $500): 10 Monate
2. Stufe ($0,33 pro Abo-Download, bis $3000): 8 Monate
3. Stufe ($0,36 pro Abo-Download, bis $10.000): 9 Monate
4. Stufe ($0,38 pro Abo-Download, über 10.000): da bin ich jetzt und warte, dass Shutterstock eine neue Verdienststufe einführt, vielleicht bei $25.000 mit $0,40 pro Abo-Download?
Während ich für die ersten 500 Dollar noch zehn Monate gebraucht habe, schaffe ich das jetzt fast in einem halben Monat.
Fairerweise muss ich erwähnen, dass Shutterstock nicht nur Abos verkauft, sondern auch Bildpakete anbietet, der Kunde also die Option erwirbt, statt eines langfristigen Abos eine bestimmte Menge Bilder im Voraus zu bezahlen und innerhalb eines Jahres runterzuladen. Shutterstock nennt das Model „On Demand Downloads“ und zahlt den Fotografen einen höheren Anteil pro Verkauf, der je nach Verdienststufe und Bildgröße zwischen $0,81 und $2,85 liegt. Mittlerweile machen diese Verkäufe ca. 21% meines Umsatzes bei Shutterstock aus, Abo-Verkäufe stellen 71% und die restlichen 8% kommen durch Verkäufe von erweiterten Lizenzen. Insgesamt hat Shutterstock über 23.000 Fotos von mir verkauft. Ja, eine 23 mit drei Nullen hinten dran!
Dieser Erfolg und diese Menge an Verkäufen führt leider zur Unübersichtlichkeit . Wer hat diese Fotos verkauft? Wie viel genau habe ich pro Foto verdient? Wie viel habe ich pro Fotosession verdient?
Shutterstock machte es einem nicht leicht, Antworten auf diese wichtigen Fragen zu finden. Aber innerhalb kurzer Zeit gab es aus drei verschiedenen Richtungen Hilfe.
Zum einen hat Shutterstock letzte Woche den Fotografen-Bereich neu überarbeitet. Diese sieht jetzt so aus (Klick auf den Screenshot vergrößert die Seite):
Oben links ist jetzt eine Weltkarte zu sehen, auf der in Echtzeit gezeigt wird, wo die letzten Fotos gekauft wurden. Darunter ist eine Grafik der Gesamtumsätze zu sehen, der nach verschiedenen Zeiträumen sortiert werden kann. Die dritte Grafik zeigt nur die Umsätze der Fotos, die auch innerhalb des eingestellten Zeitraums verkauft wurden. So sehe ich zum Beispiel, dass die Fotos, welche ich in den letzten drei Monaten hochgeladen habe, für 25% meines Umsatzes verantwortlich waren. In diesem Zeitraum hatte ich ca. 300 Fotos hochgeladen, ungefähr 12% meines gesamten Portfolios dort. Das heißt übersetzt: Bei Shutterstock verdiene ich mit neuen Fotos doppelt so viel wie mit alten. Die lange gehegte Vermutung vieler Fotografen, dass „das Biest gefüttert werden müsse“, kann nun mit Zahlen untermauert werden.
Wer sich den obigen Screenshot genauer anschaut, sieht, dass rechts oben ein Kästchen namens „SS SiteBoost“ ist. Hinter dieser unglücklichen Abkürzung verbirgt sich ein sehr hilfreiches Tool, welches extra installiert werden muss. Es wurde von einem polnischen Designer/Programmierer geschrieben und funktioniert als Firefox-Addon, Safari Extension, Greasemonkey-Skript und so weiter. Mit diesem Tool wird die Shutterstock-Webseite um viele nützliche Funktionen erweitert. Zum Beispiel kann ich von jeder Stelle der Webseite auf eins meiner Bilder klicken und Suchbegriffe, Beschreibung, Kategorien etc. ändern. Wenn ich im Statistik-Bereich bin und mit der Maus über ein Bild fahre, wird ein Pop-Up eingeblendet (siehe unten), welches mir die Gesamteinnahmen eines Bildes zeigt, also Abo-Download, On-Demand-Downloads und Erweiterte Lizenzen zusammen.
Außerdem zeigt es, wann das Foto hochgeladen wurde, wie viele Tage es online ist, wie viel ich mit dem Bild pro Tag verdient habe und wie der RPD (Revenue per Download) des Bildes ist. Zusätzlich berechnet das Tool auch den Gesamt- und Monats-RPI (Return per Image), den Gesamt- und Monats-RPD, die Sell-Through-Rate und vieles mehr. Wer viel bei Shutterstock verkauft, wird dieses Tool lieben!
Trotzdem fehlen mir noch Zahlen. Zum Beispiel weiß ich immer noch nicht, wie viel ich mit einer bestimmten Fotosession bei Shutterstock verdient habe. Ich fange gerade an, dafür einen Weg zu finden, der ohne Programmierkenntnisse jedoch etwas steinig ist. Am Anfang steht Excel . Vor kurzem habe ich dort eine Funktion gefunden, die sich „Neue Webabfrage“ nennt und unter „Daten/Externe Daten importieren“ versteckt ist.
Damit kann ich jede Shutterstock-Tabelle mehr oder weniger bequem in Excel importieren. Sind alle Daten drin, kann ich diese Liste nach den Bildnummern sortieren. Es liegt auf der Hand, dass die Bilder der gleichen Fotosession fortlaufende Nummernbereiche haben. Fotosession A hat beispielsweise die ID-Nummern 1402 bis 1703, Fotosession B die Nummern 2521 bis 2832 und so weiter. Mittels der Summenfunktion kann ich jetzt gut sehen, welche Fotosession mir wie viel Umsatz gebracht hat, ohne jedes einzelne Foto per Hand addieren zu müssen. Trotzdem ist das noch etwas umständlich und ich überlege gerade, ob ich die Funktion „Teilergebnis“ instrumentalisieren kann oder lieber einen Programmierer frage, mir ein kleines VisualBasic-Skript zu schreiben. Falls jemand von Euch eine Lösung hat oder sich an so ein Skript wagen möchte, bitte Kontakt mit mir aufnehmen.
Wie wertet ihr Eure Umsätze und Zahlen bei Shutterstock aus?
* Affiliate-Link
Hey Robert,
Glückwunsch zum Erreichen der neuen Stufe! Es wird wirklich Zeit, dass Shutterstock weitere Verdienststufen einführt. 0,40$ bei 25.000$ fände ich realistisch. Übrigens haben wir beide aktuell gleich viele Fotos bei SS verkauft, allerdings habe ich ein Jahr länger gebraucht 😉
Viele Grüße
Michael
Glückwunsch! Die gewünschte Funktionalität liesse sich ohne Visual Basic einfach in Excel abbilden. Zunächst brauchst Du mittels der „lookup“ funktion eine Zuordnung der Bildnummer zu der Session (siehe Doku dieser Funktion). Damit kannst Du eine neue Spalte „session“ anlegen der die diese Info hat.
Dann kannst Du mittels Pivottabellen schauen, wieviel jede Session gebracht hat und auch viel mehr Auswertungsmöglichkeiten.
Viel Erfolg
Alex
@Alex: Cool, genau so was in der Art wollte ich wissen. Das werde ich bald mal ausprobieren (und dann darüber im Blog berichten)… Danke.
Hallo Robert,
Auch ich gratuliere dir! Eine interessante Beschreibung deinen Erfahrungen mit shutterstock. Meine eigene Geschichte habe ich vor 10 Tagen mit 10 Bilder gestartet, und bereits 6 Verkaeufe erzielt.
eine Frage zum Arttikel: hattest du damals ein Referral-Link von jemand benutzt? Ich meine, das wären dann stolze 690,- aus dem Referral-Programm, oder? Hat die jemand am Anfang geholfen? Hattest du alles auf eigener Haut so zu sagen getestet, oder waren irgendwelche Buecher, Blogs, Personen behilflich?
Eine weitere Frage, da ich gerade im Urlaub bin und deien Buch lese, wuerde mich interessieren, ob du so ein aehnliches Buch ueber deine Erfahrungen bei Macroagentueren planst. In
deinem Blog mehr darueber zu lesen wäre auch okay 😉
LG L.
@Pixelli: Ich drücke Dir die Daumen für Deine Verkäufe. Und nein, ich hatte damals keinen Affiliate-Link benutzt. Aber ich glaube, Shutterstock begrenzt die Einnahmen pro geworbenen Nutzer auf 200$ (oder so ähnlich). Zur Buch-Frage: Im Buch wird ja auch Macrostock erwähnt, wenn auch nicht so ausführlich wie Microstock, weil ich davon ausgehe, dass Microstock ein ideales Lernfeld ist. Wer damit Erfahrungen hat, kommt auch mit Macrostock-Agenturen zurecht.
Kennt jemand noch gute Tipps für die Auswertung von Verkäufen via Fotolia?
Ich kopier jeweils aus der „Statistik“ meine Daten in eine Excel-Tabelle…aber vielleicht gibts ja noch interessante andere Lösungen? 🙂
Danke fuer info.
Hello Hr. R. Kneschke !
dein Atrikel is ganz wundervoll (muss mal erwähnt werden) klar und informativ (ui, wenn das netz doch nur mehr solcher „textfetzen“ zu bieten hätte 😉
da ich selber seit weihnachten 2011 dabei bin und es naürlich sehr schön is wie katalog und einnahmen/verkäüfe langsam wachsen find ich besonders die grafische aufstellung deiner einnahmen sehr anschaulich!
eine frage wurmt mich aber doch, seit ich den bericht gefunden hab… und zwar die bild anzahl in deinem katalog. ich mein… deine einnahmen wachsen ja echt schön, so ab den ersten 7 – 8 monaten aber wie schauts da mit der bildanzahl aus? … steigt deie kataloggröße annähernd proportional zu deinen einnahmen? …
es währe eeecht fine, eine statistik zu haben die um die bildanzahl ergänzt ist… (vl. einfach nur balken einer andern farbe daneben, für den direkten vergleichswert) …
ansonsten: viel glück&spaß uns allen microstock-fotografen! 🙂
@Makrokosmos: Danke für das Lob. Im Grunde lade ich bei Shutterstock regelmäßig ca. gleich viel hoch, sodaß meine Bildanzahl als Grafik einfach eine kontinuierlich leicht ansteigende Linie ist.
hello!
daaaankeschön für die wahnsinnig schnelle antwort! 😉
dennoch is meine neugier nicht gebrochen… ich mein… das könnte auch 1bild/tag sein, was du beschreibst (was ich für äußerst unwarscheinlich halte…) … im endefekt interessieren mich glaub ich am meisten die „meilensteine“ … ich mein, wann warn 100 bilder online, wann 200, 500, 1k … so irgendwie…
sich kontinuierlich weiterentwickeln sollte eh jeder fotograf, entsprechend kontinuierlich neue arbeiten anzubieten find ich is da eh schon mit dabei…
und wenn ich schon dabei bin, so ein monster-comment zu verfassen, die transparenz deiner arbeit und die vielfältigkeit deiner veröffentlichungen (from blog – picture) muss einfach auch nochmal von mir gelobt werden! wirklich gut gemacht!
lg
Makrokosmos
http://tinyurl.com/28589ew 😉